Le home staging est la technique de valorisation immobilière qui a le vent en poupe comme le prouvent les nombreuses émissions de télévision qui l’ont fait connaître auprès du grand public. Pour devenir incollable sur cette tendance, nous avons rencontré Alexia Rhodier, spécialiste du home staging ! Dans cette interview, elle nous présente son métier et nous livre ses précieux conseils pour réussir la valorisation de votre bien immobilier.
Bonjour Alexia, quelques mots pour vous présenter à nos lecteurs ?
Bonjour, je suis Alexia Rhodier, architecte d’intérieur spécialisée en home staging. Il y a 15 ans, j’ai choisi de me lancer à mon compte et de me concentrer sur cette pratique encore peu connue en Europe bien qu’elle soit implantée aux États-Unis depuis les années 1960. Ayant de la famille en Californie, berceau du home staging, j’ai toujours été familière avec le concept et j’ai souhaité le développer en France après m’être formée avec les meilleurs. C’est ainsi que Sweet Home Staging est né.
Au fil des années, j’ai réalisé de nombreux home staging et j’ai été chroniqueuse déco pour plusieurs émissions du groupe TF1, M6 et Canal +, notamment le « 100% Mag ». Il y a un an, j’ai décidé de monter mon école de home staging. En effet, il n’existe pas beaucoup de formations malgré une demande croissante. C’est pourquoi j’ai à cœur de partager mon savoir-faire à travers la Sweet Home Staging Académie.
En quoi consiste votre métier ?
En quelques mots, mon métier consiste à mettre en valeur les biens immobiliers pour faciliter leur vente. Je mets en scène les intérieurs afin de présenter les maisons ou les appartements sous leur meilleur angle.
Quelles sont les règles essentielles du home staging ?
©Sweet Home Staging
Le désencombrement ! Il est important de se séparer de tout ce qui est inutile pour libérer de l’espace et y voir plus clair ! Il faut donc faire un tri pour déterminer ce qui reste et ce qui part. Je conseille à mes clients de faire plusieurs tas : « je garde », « je vends » et « je donne ou je jette ». Cela vaut pour le mobilier, les vêtements, les accessoires déco…
Le mélange des styles ! Très souvent, la décoration de nos intérieurs est un mélange entre plusieurs styles. C’est-à-dire que l’on part sur une base avec une décoration précise et on y intègre divers objets rapportés : souvenirs de voyage, cadeaux… Cela peut être un désavantage lors d’une visite immobilière. Lors d’un home staging, je préconise de créer un univers précis en ne mélangeant pas plus de deux styles déco. De même, il faut éviter de multiplier les couleurs et les matières.
La dépersonnalisation ! Pour un home staging, on gomme tout ce qui est trop personnel. Exit les photos de mariage et de famille, les dessins du petit dernier, les médailles de compétition… Très souvent, cela accroche l’œil de la personne qui visite, qui va se rappeler de ces éléments-là plus que du bien en lui-même. De plus, ces objets engagent des discussions qui n’ont rien à voir avec le bien et on finit par oublier le but de la visite. J’ai déjà vu cela se produire à plusieurs reprises !
Comment trouvez-vous l’inspiration ?
©Sweet Home Staging
Pour réaliser un home staging, l’inspiration va venir principalement de la localisation du bien que je dois aménager et décorer : le quartier, la rue, la ville… De même, je prends en compte le type d’habitation. On ne décore pas un loft de la même façon qu’on décore un appartement haussmannien, par exemple. Le but est de valoriser les spécificités de chaque bien. D’ailleurs, cela permet de s’adapter aux acheteurs potentiels, car, pour chaque logement, il y a un type de profil qui est ciblé. Dans une maison, on s’imagine que des familles seront intéressées : je vais donc penser à aménager une chambre d’enfant, par exemple.
Quels sont les avantages du home staging ?
©Sweet Home Staging
Le home staging accélère le processus de vente ou de location. La mise en valeur du bien génère plus de visites, ce qui implique plus d’acheteurs potentiels. Cela permet également de vendre au meilleur prix : quand il y a des défauts dans le logement, les personnes ont tendance à négocier davantage.
Le home staging est-il utile uniquement dans le but de vendre ou de louer un bien ? Pourquoi ?
Le home staging est uniquement destiné à la vente ou la location d’un bien. J’ai parfois des clients qui me demandent un home staging alors qu’ils ne vendent pas leur bien. En réalité, ils souhaitent une prestation de décoration d’intérieur. Je prends alors le temps de leur expliquer la différence entre les deux. En home staging, l’intérieur doit plaire au plus grand nombre (les futurs acheteurs ou locataires), alors qu’en décoration d’intérieur, on personnalise l’intérieur selon la demande du client.
En quoi le home staging diffère-t-il de la décoration d’intérieur ?
©Sweet Home Staging
Pour une décoration d’intérieur, le client souhaite changer son intérieur afin de s’y sentir mieux. On s’adapte donc à ses envies et on va prendre en compte ses préférences. Le client participe à chaque étape de la décoration de son intérieur : la couleur, le style, les matières… Le décorateur d’intérieur répond aux besoins du client.
Dans le cadre d’un home staging, on répond aux besoins du futur client. La personne qui habite dans le bien n’est plus prise en considération. L’home stager est l’expert à qui l’on délègue totalement le travail de décoration.
Est-il possible de home stager un bien immobilier vide ? Si oui, en quoi est-ce différent ?
©Sweet Home Staging
Oui, tout à fait ! Je réalise beaucoup de prestations dans des biens immobiliers vides ou à moitié vides. Il est intéressant de passer par la case du home staging, car un bien vide a tendance à paraître plus petit. Il est difficile d’avoir une bonne représentation du volume du logement et de son potentiel. Un aménagement va ainsi aider les visiteurs à se projeter. L’approche n’est pas la même avec un bien habité où il faut composer avec les éléments présents. Là, le camion de déménagement amène le mobilier et on emménage, puis le photographe fait les photos ! Bien évidemment, tout est pensé en amont. Je visite le bien et je réalise un projet d’aménagement.
Selon vous, pourquoi faire appel à un home stager plutôt que de redécorer soi-même son bien ?
©Sweet Home Staging
Il est très difficile d’avoir un regard neutre sur sa propre habitation dans le cadre d’une vente. On n’est pas toujours conscient de ce qui va et de ce qui ne va pas. Faire appel à un home stager permet de bénéficier d’un regard extérieur. Il va ensuite proposer des solutions rapides et efficaces. Par ailleurs, c’est un vrai plus d’être accompagné par une véritable équipe qui va diminuer la charge de travail.
Y a-t-il des pièces dans la maison auxquelles vous accordez plus d’importance ? Pourquoi ?
Oui, les 3 pièces les plus importantes lors d’une vente sont l’entrée, la cuisine et la salle de bain. Pourquoi ? L’entrée représente les premières secondes d’une visite, la première impression du bien. Si elle est sombre et mal rangée, l’acheteur potentiel va se faire une mauvaise image du bien, ce qui va impacter toute la visite. La cuisine et la salle de bain, elles, représentent des postes budgétaires qui font peur. Le home staging de ces pièces permet de les améliorer afin de rassurer les potentiels acheteurs.
Justement, quelles sont vos astuces de home staging pour valoriser ces pièces à moindre coût ?
©Sweet Home Staging
Dans la cuisine, je conseille de changer les portes et les poignées du mobilier. À une époque, on avait coutume de les repeindre, mais il s’avère que c’est bien plus cher et plus long à réaliser que de tout simplement les changer. Réservez la peinture pour la crédence afin de la moderniser. Une autre astuce est d’améliorer l’éclairage de sa cuisine, avec par exemple une belle suspension qui va habiller la pièce. Enfin, il est très important de ranger et d’organiser les éléments qui composent la cuisine !
Pour la salle de bain, je préconise également de changer les portes ou de poser un meuble vasque. Côté accessoires, quelques plantes naturelles ou artificielles vont donner une ambiance spa à la pièce. Enfin, assortir les couleurs de son linge de bain à sa décoration est une façon simple et économique de valoriser la salle de bain.
Qu’est-ce que le home staging virtuel et qu’en pensez-vous ?
©Sweet Home Staging
Le home staging virtuel est une prestation pour laquelle on va modéliser un bien et sa décoration en 3D. Les images obtenues sont alors utilisées sur les annonces immobilières. Je ne propose pas ce service et je le déconseille, car il est n’est pas aussi efficace. Parfois, il a même un effet opposé. Les personnes sont charmées par des photos très réalistes et lors de la visite, c’est la douche froide ! Lorsque la réalité ne concorde pas avec les photos, l’acheteur potentiel va avoir le sentiment qu’on essaie de le tromper et que le bien comporte des vices cachés. Ce n’est donc pas, selon moi, la meilleure solution pour vendre ou louer un bien.
Qui peut faire appel à un home stager ?
Il y a divers profils qui peuvent nécessiter les services d’un home stager : des particuliers, des agences immobilières, des promoteurs immobiliers, des marchands de biens, des investisseurs… Le home staging peut être utilisé pour un bien destiné à la vente, à la location, à la location saisonnière ou encore pour mettre un logement en colocation.
Comment se déroule une prestation de home staging ?
©Sweet Home Staging
La prestation de home staging commence par un appel. Le client m’explique son besoin et me décrit son bien. Je lui demande également de me transmettre des photos ou un plan du bien afin d’effectuer un 1er diagnostic. Je lui remets ensuite un devis. Si le client veut poursuivre, je me déplace pour visiter le bien. Cela permet d’affiner mon diagnostic et mon estimation. En général, je ne me trompe pas ! Une fois que le devis est signé, le client me remet les clés et en 2 semaines je les lui rends avec un appartement aménagé. Entre-temps, je choisis le mobilier, ma collaboratrice passe les commandes et une équipe de déménageurs monte et installe les divers éléments. Voilà, le bien est prêt pour la vente !
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